Clari sammelt 225 Millionen US-Dollar für seine KI-gestützte Revenue-Operations-Plattform
Startup Clari Inc., das Unternehmen wie UiPath Inc. und Databricks Inc. hilft bei der Rationalisierung ihrer Verkaufsabläufe, hat eine Investition von 225 Millionen US-Dollar mit einer Bewertung von 2,6 Millionen US-Dollar abgeschlossen.
die Investition, angekündigt heute ist aus mehreren Gründen bemerkenswert. Claris neue Bewertung von 2,6 Milliarden US-Dollar ist mehr als das Vierfache dessen, was das Startup vor zwei Jahren wert war. Bemerkenswert ist auch, dass die Finanzierungsrunde von Blackstone geleitet wurde und die Beteiligung von Silver Lake umfasste. Die beiden Unternehmen gehören zu den prominentesten Akteuren im Private-Equity-Ökosystem.
Zu Blackstone und Silver Lake gesellte sich eine lange Liste weiterer Tech-Investoren. Bain Capital Ventures, Madrona Ventures, Sapphire Ventures und Sequoia Capital gehörten zu den mehr als sechs Unternehmen, die an der Finanzierungsrunde von Clari teilnahmen.
Clari mit Sitz in Sunnyvale, Kalifornien, bietet eine gleichnamige Cloud-Plattform, die Unternehmen dabei unterstützt, die Effizienz ihrer Vertriebsanstrengungen zu steigern. Die Plattform sammelt Daten über die Vertriebsaktivitäten eines Unternehmens aus Quellen wie der Customer-Relationship-Management-Plattform. Clari verwendet dann künstliche Intelligenz, um die gesammelten Daten zu analysieren und Erkenntnisse zu gewinnen, die dem Unternehmen helfen können, das Umsatzwachstum zu steigern.
Eines der Hauptmerkmale von Clari ist eine KI-gestützte Umsatzprognose-Engine. Schätzungen zukünftiger Einnahmen sind für die Vertriebsaktivitäten eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung, da sie Führungskräften dabei helfen, die Effektivität ihrer Kundenakquisitionsstrategie zu überwachen und Bereiche für Verbesserungen zu identifizieren. Laut Clari ist die KI-gestützte Verkaufsprognose „die genaueste der Welt“.
Clari ermöglicht es Kunden, Prognosen nicht nur für ein ganzes Unternehmen, sondern auch für bestimmte Umsatzsegmente zu erstellen. Beispielsweise kann ein Clari-Benutzer separate Prognosen erstellen, um Einnahmen von Neukunden und Verkäufe an Bestandskunden vorherzusagen. Auch die Erstellung von Hochrechnungen für einzelne Produktlinien ist möglich.
Umsatzprognosen berücksichtigen mehrere Faktoren, einschließlich der Art und Weise, wie neue Geschäfte ein Unternehmen voraussichtlich in dem von der Prognose abgedeckten Zeitrahmen abschließen wird, und wie viel sie wert sind. Clari ermöglicht es Führungskräften, die einzelnen Verkaufschancen zu verfolgen, die in einer Umsatzprognose enthalten sind. Die KI des Startups hebt automatisch potenzielle Deals hervor, bei denen die Gefahr besteht, dass sie nicht abgeschlossen werden, und gibt Tipps, die Unternehmen bei der Lösung des Problems unterstützen.
Mehr als 450 Unternehmen nutzen die Plattform von Clari im Rahmen ihrer Vertriebsaktivitäten, darunter viele der führenden Akteure auf dem Markt für Unternehmenstechnologie. UiPath, Databricks, HashiCorp und Nutanix Inc. gehören zu den Unternehmen, die Clari zu den Anwendern zählt. Das Startup sagt, dass 18 seiner Kunden allein im Jahr 2021 an die Börse gegangen sind.
„Clari hat den Umsatz- und Verkaufsprozess von einem altmodischen Durcheinander in einen software- und datengesteuerten Geschäftsprozess verwandelt, der neue Industriemoloche hervorbringt“, sagte Andy Byrne, Mitbegründer und Chief Executive Officer von Clari. „Die Besten der Besten führen ihre Geschäfte über Clari und nutzen unsere leistungsstarken Daten und Erkenntnisse, um den Markt und ihre Konkurrenten zu übertreffen.“
Die jüngste Finanzierungsrunde von Clari in Höhe von 225 Millionen US-Dollar wird dem Unternehmen dabei helfen, seine installierte Basis um noch mehr Unternehmen zu erweitern. Blackstone, der die Runde leitete, sagte, es werde Optionen prüfen, um die Software von Clari in seinen mehr als 250 Portfoliounternehmen einzuführen. Blackstone schließt sich nicht weniger als sieben anderen Private-Equity-Firmen an, die sich mit dem Startup zusammengetan haben, um ihre Portfoliounternehmen zu unterstützen.
Mit der neuen Finanzierung plant Clari, in diesem Jahr 300 Mitarbeiter einzustellen und seine Präsenz auf internationalen Märkten auszubauen. Ebenfalls auf der Tagesordnung: der Erwerb anderer Unternehmen mit Technologien, die die Produktentwicklung vorantreiben können.
